La personne qui souhaite vendre un appartement ou une maison, et même un terrain ou une boutique, a tout intérêt à passer par l'intermédiaire d'un agent immobilier.
Certes il va y avoir une commission à verser, mais le rôle joué par ce professionnel est très important. Il connaît parfaitement l'état du marché immobilier local, et à ce titre il est tout à fait compétent pour évaluer la réelle valeur du bien mis en vente. Car nombre de propriétaires sous-estiment la valeur de leur bien parce qu'ils ne sont pas trop au fait du développement du marché local, notamment dans les zones qui connaissent de profondes mutations sociales avec l'arrivée de nouveaux habitants. À l'inverse d'autres propriétaires sont trop gourmands et surestiment la valeur de leur propriété. Ce qui fait qu'elle va traîner en vente des mois, si ce n'est des années, jusqu'à ce que l'intéressé comprenne et baisse son prix.
Il est possible de ne traiter qu'avec un seul agent immobilier, qui aura alors l'exclusivité de la vente. Mais il est beaucoup plus intéressant d'en prendre plusieurs, en ne concédant que des mandats non exclusifs. De cette façon, ce sera la plus dynamique qui emportera le marché.
Il faut savoir en effet que la commission n'est versée à un agent immobilier qu'au jour de la signature définitive de l'acte de vente. En cas de compétition entre plusieurs professionnels, seul l'un d'entre eux percevra cette commission. Celui qui aura effectivement traité l'affaire et fait signer une promesse d'achat ou un compromis à l'acheteur. C'est vrai même si cet acheteur a eu connaissance de la mise en vente du bien par un autre agent que celui avec lequel il a finalement signé. Le vendeur peut aussi chercher de son côté, mais il s'interdit évidemment de signer directement avec un acheteur qui aurait été présenté par l'un des agents immobiliers…
source: la lettre d'info http://www.tendance-immobiliere.com/
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